协会首页 最新资讯 协会动态 招聘与选拨 培训与发展 绩效与薪酬 HR管理创新成果 读书沙龙 萧然人才
HR如何在金三银四的季节里挖人?
发布时间:2019-3-4   作者:三茅   来源:三茅

 金三银四又是招聘的好季节,招聘需求如雨后春笋般冒出,做为招聘HR的你,是否有了足够的认识?抢人的多了,人才没有多大的增长。坐等收简历?

      别逗了,很多HR都是坐等几天没收到几份简历。特别是核心人才和高端人才!而且这些人才的招聘周期都比较长。他们已安于现状,并不想跳槽,也不想迎接更大的挑战,或者基于一种对老板的忠诚和感恩的心态留在公司,或者处于职业安全的考虑,不愿在没有十足把握的情况下冒然跳槽只是期待着更好的机会。那怎么办?其实招聘还有一种很骨感的方式,那就是挖人。那么到底挖人工作该如何进行?

 挖人首先要面临的是人才从何而来?很多HR问,挖人倒是知道哇,可是上哪去找这些需要的人呢?

      在招聘网站上筛选:这是最简单直接的办法,渠道上也不乏高级人才,输入关键字、岗位及相关信息确定,一般只要在网上留过简历的,我们基本上能够搜到,可以通过搜索到与公司各方面比较匹配的人才。

      从对手公司及相关行业公司挖:我们要做的第一步就是收集和了解相关公司的相关资料人员情况及成就。


      比如想挖手公司的产品经理,那一定要有这个人的相关资料,至少我要知道“他”是谁?在公司的职能如何?负责寻条产品线?待遇如何?能力如何?与领导和其他的同事关系如何?最好还要能够了解到其家庭情况,当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规。

      当然相关信息可以向圈子里或者行业的人询问,无论你处于一个什么样的行业,就必定会有一个或大或小的圈子,“顺藤摸瓜”都会有一定的消息。

      相关职场人沟通平台:例如领英;现在不乏很多职场人沟通的平台或者小程序崛起,作为HR可以多注册类似账号去积累人才,发现和发掘人才。

 获得相关人员简历信息后,下一步是与目标人员联系。

      通过写邮件的方式:语气要委婉,目的不要太直接。比如在写邮件的时候,是抱着圈内认识与学习的一种态度,来进行初步的沟通,先建立起联系,否则直接挑明来意,相信有些对挖人比较敏感的候选人一定很难接受或者直接拒绝。

      我们需要注意的是,邮件要给自己设立一个有效期,在邮件发出一周内无任何回复,则认为邮件沟通是失效的。如果邮件沟通有效,我们应该及时回复,确定双方便捷的沟通方式,确保信息有效即时;

      电话沟通:这个是最直接的沟通办法。我们电话沟通时,简要说清来意,切记不要直接问对方的工作内容及对方是否要换工作,这个是所谓的敏感词汇。可以索要对方的网上通讯工具,例如:“XX,您好,我是XX公司的HR,我想了解一下您是否还在职?方便给我一个网上的沟通方式嘛?MSN或者QQ微信”。仅此一句,对方的回答也是简单扼要,给对方思考时间非常少,因此很容易要到对方的联系方式。

      添加对方QQ、微信等。可以直接在简历中或者朋友处得到的通讯方法,如果有是最方便的;可能很多HR会有疑问,为什么要先建立网上联系方式,其实很明显,一是积累人才资源,二高级人才如果那么容易被挖,招聘为何如此难?我们不过是用细水长流的方式,慢慢接触,慢慢了解。






如何进行沟通?


      候选人可能已安于现状,并不想跳槽,或不想迎接更大的挑战,这时候,我们HR就要发挥和动用极高的公关技巧,可以通过其家人、朋友、业务伙伴,或是顾客等途径寻找突破口。

      我们要对所需要挖的职位进行需求进行分析和梳理,找到这个职位的亮点。有什么可以吸引人才来就职的?是公司提供的平台,还是未来发展空间,亦或是薪资给的够厚。不论是什么点,一定要找出公司或职位的优势,这是吸引人才的关键点。

      用什么方式去打开对话匣子,建立简历彼此的信任呢?

      首先,让候选人对你的专业放心。你要懂职业规划咨询,要能了解到候选人真正的需求,对症下药。让候选人觉得,跳到你公司是最佳的选择。 
      其次,让候选人对你的人品放心。换位思考很重要,让候选人信任你。即使暂时没有合作,也能保持联系,未来还是有机会的。

      当我们在谈及待遇时,如果对方目前的待遇或者要求过高时,可把这个问题高规格化,也就是说可以直接让公司高层来谈这个问题,来表示诚意,以退为进,可以有股权或期权绑定,但要注意发放的时间段和数量。如果直接说出待遇标准,可能会被对方万言拒绝。

      因此我们需要注意,不要轻易露出我们的底牌,要与其盘旋但要有诚意。如果对方不停的说客套话,可能正谈话会无疾而终。如果能确定目标人与公司的岗位职责要求一致,应尽快下面试邀请。




面   试  


      邀约对方面谈,时间可根据对方的时间来定,地点尽可能选在该公司。这样有利于对方了解公司,简历良好的第一印象。对于规格较高的高级人才,面试地点可以定在环境较好私密性较强的咖啡厅、茶社等。面谈需要邀请公司的领导参与,对塑造公司形象和企业文化是个的良好时机。

      面谈的内容,有时类似你昨天的工作,或是最近工作中发生过什么不开心的事,再者你到现在都十分骄傲的工作成绩等,都可能成为开场白。其实这个环节,我们HR需要调节谈话气氛,避免尴尬情况出现。在领导面试的过程中,我们HR应该多听多观察,做好相关记录,以便后面及时向领导了解相关情况,如实汇报我们专业角度对该人的评价。结合领导的意见给出综合评价记录。







必要联系


      面谈结束后,我们要与候选人保持必要的联系,了解对方的思想变化,及时向领导反馈。如果能为公司所用,那是最好不过的,但是候选人不一定能立马入职,我们应该持续跟进。如果候选人不能为公司所用,那么我们也应该与候选人保持必要联系,偶尔的问候也是相当有用的。

      君子爱才,也应该“取之有道” ,深交的知己朋友,不应该主动挖墙脚,选择权应该留给这个岗位的人才来决定哦。

      最后,给候选人发邮件,使用三茅招聘软件邮箱工作台更助力哦!猛戳下方图片参与我们现在的邮箱活动,高效招聘更赢大奖哈。





打印页面】  【关闭窗口
法律声明      收费标准      网站简介      友情帮助      联系我们
联系方式:杭州市萧山区蜀山街道沈家里路199号
xsrsdl@126.com(中心) | xshrweb@163.com(业务) | webmaster@xshr.net(网管)
主办单位:杭州市萧山区人才管理服务中心 投诉电话:0571-82650152
承建单位:杭州时比特网络商务有限公司 投诉电话:0571-22889900
版权所有 Copyright ©萧山人才网浙ICP备09009031号